[오늘의 문장] 최고의 거대 서사를 만드는 5단계

in SteemCoinPan •  2 months ago 

*1단계 : 기둥들을 요약하는 한 문장을 쓴다
*2단계 : 그것이 왜 중요한지를 생각한다(feat.그게 나와 무슨 상관인데?)
*3단계 : 문장을 세 개의 목록, 핵심 감정과 대조한다
-‘고객의 장애’, ‘고객의 니즈’, ‘당신이 전달할 수 있는 것’ 확인하기
-‘내가 이용하는 핵심 감정은 무엇인가?’ 질문하기
*4단계 : 4P를 통해 테스트한다
-타당한가(Plausible)
-긍정적인가(Positive)
-개인적인가(Personal)
-간결하고 명확한가(Plainspoken)
*5단계 : 자문단에게 보이고 반향을 일으키는지 시험한다
-언어 지뢰가 있지는 않은가?

<뇌는 팩트에 끌리지 않는다> 중에서

책을 그대로 인용한 건 아니고 제가 요약한 내용입니다.

1단계에 나오는 기둥들을 세우는 일에도 꽤 많은 공이 들어갑니다.
일종의 사전 자료 조사랄까요?

충분한 조사와 취재를 토대로 세 가지 설득 기제를 만들고
이를 토대로 결국에는 '한 문장'을 써야 합니다.

상대를 설득하기 위해서는 고작 '한 문장'을 쓰면 되지만,
그 한 문장이 나오기까지의 과정은 이토록 치밀해야 합니다.

역시 쉬운 일이 없죠?

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